购买教程

1. 这家公司经营多久了.

一家拥有悠久历史的企业意味着有充分的理由继续经营下去. 它将在该地区很有名, 人们将习惯于光顾企业或使用其服务. 一般来说，经营时间越长，生意就越好.

2. 现在的所有者拥有企业多久了.

现在的老板做生意的时间越长，他或她成功的可能性就越大. 如果人们不赚钱，他们就不会留在这个行业.

3. 为什么现在的业主要出售.

如果老板已经经营了六个月, 37岁, 想要退休, 你应该有所怀疑. 销售的理由越充分，卖方就会越现实地考虑你的报价. 然而, 记住，五六年或更久之后, 人们确实会焦躁不安, “精疲力竭”开始了, 人们寻求新的挑战. 卖家为什么出售是一个重要的问题——得到答案了吗.

4. 为什么书籍和记录很重要.

财务记录很好地说明了这些年生意做得有多好. 请记住，税务记录并不是为了最好地显示企业而设计的. 没有人喜欢多交税，企业主也不例外. 一般来说，纳税申报单是最糟糕的情况. 你需要能够查看费用并发现哪些是非现金项目, 如折旧和企业使用的房屋和车辆. 去拉斯维加斯出差有多重要? 一个专业的商业经纪人可以指出这些项目给你.

请记住，财务记录只是历史. 不能保证它们会或能够被复制或重复. 你所有的利润都是未来的. 归根到底, the financial records of the business are an indicator of what the business has done; what you do with its future is up to you.

5. 如何确定卖方是否申报了所有收入.

简单的答案是——你不能! 不申报收入是违法的. 你应该只考虑卖方提供给你的收入. 我们都知道, 当然, 尤其是在现金型业务中, 卖方有可能没有申报他或她所有的收入用于纳税目的. 这种“地下经济”已被充分记录，规模达数十亿美元. 许多卖家会告诉你他们“撇脂”了多少,，但你应该忽略他们的说法, 因为他们没有办法证明这些数额. 决定一个企业是否适合你, 贵方应以卖方实际提供给贵方的数字为依据作出决定.

» 了解基本情况

获取有关价格、条款、收入、现金流和大致位置的初步信息. 如果收购企业所需的现金超过你愿意投资的金额，那么继续收购过程就没有意义了. 在这一点上，不要担心全价. 这很重要，但关键因素是收购企业所需的现金数量. 可获得的外部融资很少，如银行等.，对于那些正在购买企业的人. 绝大多数商业采购是由卖方提供资金的. 这就是为什么你愿意投资的金额是一个关键问题.

此外，企业必须能够满足你的基本财务需求. 你总是期望一家公司在你的管理下得到改善, 但是你必须有能力支付你的生活费用以及偿还企业的债务. 同样重要的是要记住，几乎所有的购买价格和首付款都是可以商量的. 事实上, 企业通常会以比原价低15%到25%的价格出售. 有句古老的谚语说, ，你愿意在企业收购中投入的现金就越多, the lower the full 价格; the less cash you are able to invest, 全价越高.

» 参观企业

参观一下公司，看看你是否喜欢它的位置和外观——无论是内部还是外部. 这是目视检查. 假装你是一个顾客. 现在还不是跟老板谈的时候. 如果业务是不适合访问的类型, 与卖方约个时间来考察业务, 或者让卖方代表安排来访. 如果你不喜欢这家企业的实际位置或外观，那么再往下走就没有意义了.

» 回答问题

如果到目前为止你还喜欢这家公司，那么是时候回答你的问题了. 房租是多少? 租期多长? 过去几年的销售情况如何? 卖方能支持你得到的数字吗? 现在不是彻底检查卖方账簿和记录的时候. 在尽职调查阶段，将有足够的时间来做这件事，并审查其他重要问题. 这是回答那些关系到你是否想拥有和经营这家公司的问题的时候了.这也是拜访卖方的时间，让你的问题回答有关业务本身.

» 提出要约

如果你现在有你的基本问题的答案，你想继续购买这个企业, 是时候出价了, 主题, 当然, 核实你收到的所有信息. 报价的主要目的是看卖方是否会接受你的条件, 价格, 以及销售本身的结构. 请记住，您的报价将以您验证的重要信息为准. 除非你能与卖方达成财务条款，否则聘请外部顾问、花费时间和费用进行尽职调查是没有意义的.

» 尽职调查

此时此刻, 希望你已经和卖家达成了共识, 你准备好开始移除意外事件了, 执行通常所说的尽职调查.

» 你考虑收购一家公司有多久了?

许多人对购买自己的企业感兴趣, 但却不愿意做出必要的承诺. 他们看起来就像那些继续关注新的昂贵汽车的人一样, 但绝不会花必要的钱去买东西. 一位资深观察人士表示，你看得越久，购买的可能性就越小.

» 你找生意的时间框架是什么?

如果你想在两年内买一家公司，最好先开始接受教育. BizBuySell是一个很好的开始. 请记住，现在就开始找工作真的没有多大意义, 因为你现在找到的任何企业在你准备购买的时候都已经被卖掉了. 是很重要的, 然而, 在你开始搜索之前，用所有可用的信息和教育来武装自己.

» 你购买一家企业的主要原因是什么?

如果你没有动力去收购一家企业，你就不会. 你必须有正确的理由自己创业. 如果你厌倦了公司的世界, 只要有一个“工作-工作”,甚至可能是一份没有前途的工作, 那么企业所有权可能适合你. 当然，如果你失业了，或者被调到一个你不想去的地方——购买自己的企业是一个可行的解决方案.

» 你是否愿意将大部分流动资产投资于某项业务?

购买自己的企业需要一笔严肃的财务投资. 如果你是那种不想冒险的人，你可能需要重新考虑拥有自己的企业. 它不适合胆小的人.

» 你是否足够独立，能够自己做决定并掌控局面?

经营小企业需要不断地做决策. 你是老板，你说了算. 所有的决定都是你的——对或错. 而且，你会犯很多错误. 问题是，你能恢复过来并继续前进吗? 如果你对错误的决定耿耿于怀，或者这些决定让你夜不能寐, 拥有自己的事业可能不适合你.

» 你的家人支持你创业吗?

如果你的家人, 尤其是配偶, 不是百分百支持你吗, 那么，你应该三思而后行. 得到配偶的支持是非常重要的. 他或她必须明白经营一家企业是很耗时的. 往好的方面想, 然而, 许多企业确实允许灵活安排，这样你就可以参加下午的小联盟比赛.

» 你对不同的机会持开放态度吗, 或者你正在寻找一个特定的类型或业务?

如果你思想开放，尤其是如果你是第一次买房，那就更好了. 有很多类型的业务可供选择，你不想限制你的选择. 你应该找一个能提供你所需收入(或能力)的公司。, 你能负担得起的,它有可行的数字, 和, 最重要的是, 你可以看到自己在跑步.

» 你有合理的期望吗?

你认为100美元能买到一家现金流充裕的公司吗? 对你的钱能买到的东西有一个现实的期望是很重要的. 许多卖家都愿意为他们的企业出售提供融资, 但请记住, 他们不会放弃的. 请记住，许多企业主花了数年时间来建立自己的企业, 这可能是他们拥有的最大的金融资产. 他们不会直接交给你.

» 你能做出购买企业所必需的“信心飞跃”吗?

许多潜在的企业主都做足了功课, 开始购买过程需要做的一切都做好了吗, 然后退出交易. 他们只是没有前进的勇气. There is nothing wrong with that; not everyone should buy 和 own their own business. 然而, 如果你不认为你可以放弃你的钱，接管自己的业务, 你可能需要重新审视一下企业所有权.

» 你需要保证书吗?

如果你正在寻找一个保证或确定的事情，那么企业所有权不适合你. 你可以而且应该查看所有的财务报表、纳税申报表以及所有的账簿和记录. 但是，请记住，它们都代表着历史. 别人的历史是买不来的. 新主人会做出改变，无论多么细微. 他们的管理风格不同，时代也在变化. 你必须以如何改进的态度来看待业务. 企业的财务历史当然很重要, 但这并不能保证企业的未来——你可以.