买家常见问题解答

让律师帮你准备和审查法律文件几乎总是明智的, 特别是涉及到商业资产购买协议. ……很重要。, 然而, 你聘请的律师熟悉企业购买流程，并有时间及时处理文书工作. 如果代理人没有处理商业销售的经验, 你可能要支付律师的教育费用. SGA有一份熟悉企业收购流程的律师名单. 一位经验丰富的律师可以在确保所有细节处理得当方面提供真正的帮助. M&顾问没有资格提供法律建议, 这不在SGA的服务范围之内. 我们不仅无权从事法律工作, 但它违背了我们作为公正中介的角色，我们的职责是提供便利, 不要偏袒任何一方, 在交易中.

然而，请记住，许多律师没有资格提供商业建议. 你的律师会, 应该是, looking after your interests; 然而, 你必须记住，卖方的利益也必须考虑在内. 如果律师为了保护你的利益做得太过分了, 卖方的律师将指示他或她的客户不要继续进行. 交易必须对各方都公平. 律师是为你工作的，你必须对事情的进展有发言权.

如果你知道某人已经拥有自己的企业一段时间了, 他或她也可能是一个宝贵的资源，可以回答你关于小企业如何真正运作的问题.

你 have to make the final decision; that “leap of faith” between looking and actually being in business for yourself is a decision that only you can make!

一个专业的商业经纪人可以在很多方面提供帮助. 他们可以为您提供不同的和, 在很多情况下, 独特的企业, 包括很多你自己找不到的东西. 大约90%的购买企业的人最终得到的东西与他们最初询问的企业完全不同. 商业经纪人可以为你提供各种各样的业务供你参考和考虑.

商业经纪人也是一个关于小企业和企业购买过程的极好的信息来源. 他们熟悉市场，并能就趋势向你提出建议, 定价和当地发生的事情. 你的商业经纪人会处理所有的商业销售的细节，并会尽一切可能引导你在正确的方向, 包括, 如果有必要的话, 咨询其他可能帮助你的专业人士.

您当地的专业商业经纪人是谈论您的业务需求和要求的最佳人选.

当你找到生意的时候, 商业经纪人将能够立即回答你的许多问题，或者为你研究这些问题. 一旦你的初步问题得到回答, 典型的下一步是经纪人根据你认为合适的价格和条件准备报价. 此报价通常须经你方批准，以实际的帐簿和记录支持提供给你的数字. 报价的主要目的是看卖家是否愿意接受你提出的价格和条件.

如果你和卖方不能在价格和条款上达成一致，那么继续下去就没有多大意义了. 然后将报价提交给可以批准的卖方, 拒绝它, 或者用他或她自己的提议来反驳. 你, 很明显, 是否已决定接受卖方的反建议，还是拒绝并继续考虑其他业务.

如果你和卖方就价格和条款达成一致, 下一步是做你的“尽职调查”.“负担在你身上——买家——而不是其他人. 你可以选择引入其他外部顾问，也可以自己做——这是你的选择. 一旦你检查并批准了那些关注的领域, 结案文件可以准备了, 并且您的收购业务可以顺利完成. 现在你将加入许多像你一样选择自主创业的人的行列!

当然, 你需要足够的资金来收购企业，并进行你想要的改进, 同时也要保持一些储备以防事情进展缓慢. 你需要愿意努力工作，在很多情况下，要投入很长时间. 不幸的是, 今天的许多买家都不愿意做成功拥有一家企业所需要做的事情. 一个企业主必须这样做, 正如他们所说, 做个看门人, 差事的男孩, 员工, 簿记员和“首席洗瓶员”!“太多人认为他们可以买下一家企业，然后坐在办公桌后面，制定自己的商业计划. 小企业的老板必须是“实干家”.”

很明显, 你只需要考虑那些你愿意拥有和经营的企业. “所有权自豪感”是成功的重要因素. 你也要只考虑那些你能用现金支付得起的业务. 除了, 你购买的企业必须能够为你提供足够的收入——在付款之后——来支付你的账单. 然而, 你应该着眼于你能做些什么——如何改进它，使它更有效率，更有利可图. 有句老话说，除非你觉得你能比现在的老板做得更好，否则你不应该收购一家企业. 每个人都看到过需要改进才能茁壮成长的企业的例子, 新老板来了，就这样做了. 相反, 也有一些情况是，新老板接管了一家非常成功的企业，但很快就接手了, 它要么关闭，要么被出售. 这完全取决于你自己!

一般, 一开始, 潜在的卖家会问商业经纪人他或她认为公司的售价是多少. 商业经纪人通常解释说，在定价之前有必要对财务信息进行审查, 或者一系列的价格, 对业务有什么建议吗.

大多数卖家都有自己的想法，他们觉得自己的生意应该卖多少钱，这当然是考虑在内的. 然而, 业务经纪人熟悉市场因素和, 通过审查公司的财务记录, 能否就他或她认为市场会做出的决定提出建议. 范围通常设定为低价格和高价格. 卖方要求的现金越多, the lower the selling price; the smaller the cash requirements of the seller, 价格越高.

因为大多数企业的销售都是由卖方融资的, 首付款和交易条件很重要. 在很多情况下, 企业的销售结构如何比企业的实际销售价格更重要. 太多的买家犯了一个错误，他们过于关注全价，而交易条款可能决定交易的成败.

一个经常被引用的轶事可能会更好地说明这一点:如果你能买一家企业，即使减去对卖方的债务服务，它也会给你带来比你想象的更多的净利润, 你可以用很少的首付买下这家公司, 你真的会关心公司的全价吗?

为了回答这个问题，已经进行了许多调查. 大多数调查都给出了相同的回答，而且优先顺序几乎相同. 以下是一项典型调查的结果，按重要性排序:

1. 做自己的事，掌握自己的命运.
2. 不想为别人工作.
3. 为了更好地发挥我的技能和能力.
4. 为了赚钱.
*有趣的是，钱不是最重要的因素，而是第四位. 

现有的业务有跟踪记录. 小企业的失败率主要集中在创业阶段. 现有业务已经证明在特定地区需要该产品或服务. 财务记录和其他业务信息都是可用的. 大多数卖家会留下来培训新主人，大多数卖家也会提供融资. 找到一个既能教你经营企业的复杂性，又愿意为销售提供资金的人，会让一切变得不同.