卖家常见问题解答

调查显示，要求全部付现金的卖家, 平均只能拿到要价的70%, 而接受条件的卖家平均能拿到要价的86%. 这是16%的差异! 在很多情况下，全现金上市的企业就是卖不出去. 有合理的条款, 然而, 出售的机会急剧增加，从上市到出售的时间大大缩短. 大多数卖家都不知道他们可以通过融资出售自己的企业获得多少利息. 在某些情况下，它可以大大增加收到的金额. 和, 再一次。, 它告诉买方，卖方有足够的信心，企业可以, 事实上, 自付.

当买家对你的生意有足够的兴趣时, 他或她会, 或者应该, 提交一份书面报价. 此要约或建议可能有一个或多个附带条件. 通常, 突发事件涉及对您的财务记录的详细审查，也可能包括对您的租赁安排的审查, 特许加盟协议(如有), 或者其他与业务相关的细节. 你可以接受报盘的条件，也可以提出反对意见. 你应该明白, 然而, 如果你方不接受买方的建议, 买方可以随时取款. 乍一看, you may not be pleased with a particular offer; 然而, 仔细看是很重要的. 它可能在某些方面有所欠缺，但它也可能有一些值得认真考虑的优点. 有句老话说:“第一个报价通常是卖家能收到的最好的报价。.这并不意味着你应该接受第一种, 或者任何提议——只是所有的提议都应该仔细考虑.

一旦你和买家达成一致, 你们双方都应该努力满足并消除要约中的意外情况. 在这个过程中，你必须全力配合. 你不想让买家认为你隐瞒了什么. 在这一点上，买方可能会引入外部顾问来帮助他们审查信息. 当所有条件都满足后，最终文件将被起草并签署. 一旦关闭完成, 钱将被分配，新的所有者将拥有企业.

买家需要最新的财务信息. 如果你使用会计，你可以和他们一起工作，使最新的信息可用. 如果你要请律师, 确保他们熟悉公司的结账流程和你所在州的法律. 你也可以问他们的日程安排是否允许他们在很短的时间内参加收盘. 如果你和买家想尽快成交, 通常在几周内, 除非涉及到酒精或其他执照，这可能会拖延时间, 你不想等到律师有时间准备文件或参加结案. 在任何商业交易中，时间都是至关重要的. 如果未能按期完成交易，买方可以重新考虑或修改原提案.

商业经纪人是帮助你成功销售业务的专业人士. 重要的是，你要了解一个专业的商业经纪人能做什么，以及他们不能做什么. 他们可以帮助你决定如何为你的业务定价，以及如何组织销售，这样对每个人都有意义——你和买家. 他们可以为你的企业找到合适的买家, 与你和买家一起谈判，并沿着每一个其他步骤，直到交易成功完成. 他们还可以在商业购买过程的所有细节方面帮助买家.

然而，商业经纪人并不是一个可以出售高价生意的魔术师. 如果定价和结构合理，大多数企业都是可以出售的. 你应该明白，只有市场才能决定一个企业的售价. 你愿意接受的首付款金额, 连同卖方的融资条款, 能否极大地影响最终的销售价格, 还有销售本身的成功.

出售大多数企业平均需要5到8个月的时间. 记住，平均值就是这样. 一些企业需要更长的时间来出售，而另一些企业则会在更短的时间内出售. 你就能越早获得开始营销过程所需的所有信息, 时间越短越好. 从一开始就合理定价也是很重要的. 一些卖家, 他们经营的前提是他们总能降价, 抬高他们的业务价格. 这一理论往往会“适得其反”，因为买家通常会拒绝考虑定价过高的企业. 有研究表明，首付的多少可能是快速售出的关键因素. 首付越低, 一般是要价的40%或更少, 成功销售的时间就越短. 合理的首付款也告诉潜在买家，卖家对企业的支付能力有信心.